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Jul 8, 2023 · La planificación de ventas internacionales es un pilar fundamental para definir las metas comerciales, los índices de contactos y las conversiones, el tamaño del equipo de ventas, la distribución geográfica, la diversificación de productos y el análisis de las capacidades de compra de los clientes.
- Públicos Más Allá de Tus Fronteras
- Intencionalidad de Venta
- Canales de Comunicación
- Contenidos Contextuales
- Estrategias de Entrada A Mercados Internacionales
- Conoce Y Define A Tus Clientes
- Evalúa Las Limitantes
- Establece Objetivos Claros
- Mide Tu Progreso
- Ten Un Plan B
Si representas a una empresa global o internacional, las fronteras no existen para ti, pero, si eres una compañía local, lo más seguro es que tu mercado esté definido para esta zona. La clientela global es un punto esencial cuando se habla de una estrategia de marketing internacional. Si no conoces públicos potenciales o no has definido un target, ...
Otro elemento que prioriza toda estrategia de marketing internacional es que exista una intencionalidad de venta. No servirá de nada si creas publicidad o contenidos de venta sin el propósito de comercializar en ese momento o en el futuro. Por ejemplo, algunos planes de marketing buscan crear expectativas globales sobre el lanzamiento de un product...
¿Puedes hacer una campaña de marketing en televisión para un público que no la ve? Es posible que sí, pero nadie la conocerá. Un elemento básico de las estrategias de marketing son los canales de comunicación: señales televisivas, publicidad urbana, redes sociales activas, etc. Sin estos medios, no se puede transmitir un mensaje. Como cualquier pro...
Además, este tipo de estrategias deben basarse en la creación de contenidos adaptados a las necesidades de las audiencias. Sin este elemento, solo se efectuará una mala gestión de marketing. Recuerda que, de manera general, las estrategias de marketing deben dirigirse a individuos específicos, ya sea que se ayuden de buyer personas o mensajes parti...
Por último, las estrategias de marketing internacional deben acompañarse de un plan de entrada a mercados extranjeros. Esto aplica principalmente cuando una marca quiere incursionar por primera vez en otros países, pero también es fundamental para la expansión de una compañía y para mantener la presencia en otros territorios. Lo más importante es q...
El primer paso que debes seguir para alcanzar una estrategia de marketing internacional próspera es conocer a tu audiencia. Si bien, hay enfoques que no requieren de evaluaciones previas, en realidad, lo que las compañías buscan es que su operación comercial sea rentable. Por ello, si quieres que tus estrategias funcionen, evalúa si existe una clie...
No todos los productos pueden comercializarse en cualquier parte del mundo, debido a las diferencias demográficas, de tradición o legales. Por ello, es esencial que analices qué puedes vender, que no, cómo publicitar tus mercancías y cómo no hacerlo. Un buen ejemplo de esto es Apple. Esta compañía tecnológica lanzó su Apple Watch en todo el mundo, ...
Luego de esas fases de preparación, es momento de trazar los objetivos de tu estrategia. Lo ideal es hacerlo de este modo porque, si no conoces a tu audiencia ni las limitaciones que puede enfrentar tu empresa, lo más probable es que trabajes en vano. Diseñar objetivos claros te permitirá tener una visión concreta de lo que deseas lograr: el volume...
Cada plan debe acompañarse de indicadores clave, o KPI, que te indiquen si estás cerca o no de alcanzar la meta que te has propuesto. De lo contrario, podrías fracasar antes de lo planeado por no modificar tus acciones a tiempo. Si estás en un proceso de expansión, esta etapa es primordial, pues el no crecer ni tener ventas es un índice de que las ...
Si te encuentras en un estado crítico, contar con un plan de contingencias evitará los efectos negativos de lo que haya fallado. Tener a la mano alternativas es la mejor manera de sobreponerse a los retos y adversidades. ¿Puedes cambiar algunas características de tu producto? ¿Se puede ofrecer un precio más competitivo? ¿Es momento de explorar otra...
Sigue una guía detallada con las funciones para comenzar a vender a nivel internacional. Haz crecer tu negocio al vender en Amazon en Europa, Japón, Australia, etc. Descubre qué vender, cómo registrarte en Seller Central y las opciones para envíos internacionales con Logística de Amazon.
El marketing internacional orienta y mejora a la marca a través de variables que puede controlar, como las estrategias de marketing, los recursos humanos de la empresa, los proveedores, el transporte y la distribución, la publicidad, la producción, el precio y la calidad del producto.
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Jul 5, 2023 · Descubre los consejos y mejores prácticas para desarrollar una estrategia de ventas internacionales exitosa y expandir tu negocio globalmente.
Las ventas internacionales entre fabricantes o canal B2B (business to business) tienen sus propios códigos y particularidades. Debemos tener claro donde radica la satisfacción de un cliente que será muy exigente técnicamente y al que igualmente deberemos enamorar con nuestra propuesta de valor.
